今年以來，面對競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，作為縣域農(nóng)村金融主力軍的縣農(nóng)商行，搶抓機遇，迎難而上，堅持以“三大銀行”建設為指引，以深化“走出去”工程為抓手，以滲透工資代發(fā)、重大項目（工程）落戶、專項資金賬戶以及縣直各部門機構改革需重新設立的基本賬戶為重點，采取全員滲透和團隊攻關相結合的形式，著力擴大做實基礎金融業(yè)務客戶群，在機構客戶營銷拓展上取得積極進展，實現(xiàn)全新突破，為全行業(yè)務高質量發(fā)展打下堅實基礎、增添強勁動力。
搶抓改革機遇，緊盯優(yōu)質客戶不放松。為切實扭轉當前機構客戶存量賬戶少的不利現(xiàn)狀，有效解決縣域內(nèi)行政事業(yè)單位在農(nóng)商行開戶少的歷史短板，縣農(nóng)商行一直以來高度重視，把它作為“管長遠、促發(fā)展”的首要基礎業(yè)務工程時刻牢牢抓在手上，全力以赴開展攻關、挖轉、滲透。2月份，在得知全縣機構改革即將正式啟動的消息后，行黨委快速行動，精心謀劃，第一時間進行了周密部署安排，科學制訂方案，打足提前量，實行高效精準對接。3月3日，在縣機構改革動員大會召開后的第二天，董事長周衛(wèi)東帶領班子成員主動向縣委縣政府主要領導匯報農(nóng)商行改革發(fā)展成果和對當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展作出的突出貢獻，請求出臺政策幫助農(nóng)商行破解長期以來單位低成本資金占比低、社會貢獻與政府資源配置不匹配的困境，將機構改革后的賬戶開立向農(nóng)商行傾斜，全力支持縣直新組建機構的單位賬戶開在農(nóng)商行，從而增強農(nóng)商行服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展的實力和動力。
發(fā)揮獨特優(yōu)勢，精準營銷對接不放松。農(nóng)商行的網(wǎng)點、人員遍布城鄉(xiāng)，人熟、地熟、情況熟，具有天然的地緣優(yōu)勢。調(diào)動利用好這一資源，對挖轉、穩(wěn)定機構客戶至關重要。一是運用人脈資源，進行重點對接。通過建立激勵、責任機制全面激發(fā)全員的人脈資源力量，把親情、友情等轉化為實實在在的業(yè)務成果，做到“人人行動、個個出力”，從源頭上網(wǎng)絡一批競爭性機構賬戶。二是做好客戶維護，開展認領對接。要求網(wǎng)點把業(yè)務營銷經(jīng)費用在點子上，對轄區(qū)內(nèi)的行政企事業(yè)單位客戶實行“領養(yǎng)制”，對已合作開展代發(fā)工資業(yè)務的單位定期上門拜訪，及時滿足客戶的各種金融服務需求，不斷提高機構客戶的拓展成效。三是加強營銷宣傳，推進轄區(qū)對接。深入社區(qū)、學校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，強化深度合作，在提供“一攬子”個性化金融服務的同時，面向機構客戶的公職人員有針對性地營銷推介農(nóng)商行的薪金存、大額寶、定期寶等智能存款產(chǎn)品以及電銀、微貸業(yè)務，形成全方位、全覆蓋的機構客戶營銷格局，讓農(nóng)商行的延伸服務無處不在。
優(yōu)化考核機制，發(fā)動全員力量不放松�！皺C制活，全盤皆活”，為全面激發(fā)全員的智慧和力量，縣農(nóng)商行實行“三個到位”力推機構客戶拓展。一是獎懲措施到位。根據(jù)賬戶類別，分不同標準對在改革后新設立的機構和其他縣直單位按每新增一戶基本賬戶、一般結算賬戶、代發(fā)工資戶給予挖轉營銷的網(wǎng)點和個人一定的物質獎勵；同時，對未完成滲透攻關任務的網(wǎng)點進行通報，對應扣減其績效工資。二是責任落實到位。經(jīng)過前期摸排，將機構改革滲透攻關目標落實到有人脈資源的員工和每個時間段，建立專門責任清單和營銷臺賬，倒排工期，對滲透進展結果情況按旬統(tǒng)計、按月公布，定期晾曬成績單，比拼工作進度。三是督導力度到位。充分發(fā)揮“機構客戶營銷攻堅領導小組”的推動作用，加強對重點單位的指導和督導，及時協(xié)調(diào)解決滲透挖轉過程中遇到的問題，為營銷拓展工作順利開展積極創(chuàng)造有利條件。健全的機制，完善的考核措施，有效補齊了縣直部門在農(nóng)商行開戶極少的短板，進一步加固了對公客戶底板，確保了農(nóng)商行在縣域內(nèi)金融市場份額 “做第一、爭唯一”的成果得到持續(xù)鞏固和提升。
截至目前全行共實現(xiàn)新增機構客戶22個，賬戶日均沉淀資金達2.5億元。機構客戶數(shù)量的不斷增加，標志著縣農(nóng)商行 “機構客戶攻堅戰(zhàn)”首仗告捷，也將農(nóng)商行在擁護全縣改革部署、服務改革工作、助力改革發(fā)展中的擔當作為彰顯得淋漓盡致，為 “三大銀行”建設邁向更高水平注入源頭活水。
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